放棄融資50萬(wàn)的“隔壁同學(xué)”
張旺最初的創(chuàng)業(yè)方向是網(wǎng)絡(luò)社交“隔壁同學(xué)”公眾賬號(hào)，“當(dāng)時(shí)，一家風(fēng)投公司找到我，我向他們?cè)敿?xì)介紹了‘隔壁同學(xué)’賬號(hào)的功能結(jié)構(gòu)和應(yīng)用前景，他們很看好，便一次性提供50萬(wàn)啟動(dòng)資金用于賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和推廣。”張旺告訴記者，“隔壁同學(xué)”采用“一對(duì)一”匿名聊天的方式進(jìn)行社交，很快在西安的各大高校開(kāi)始流行。
看到商機(jī)的張旺帶領(lǐng)他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)軍武漢、南京等城市高校，但異地宣傳資源不足、經(jīng)驗(yàn)不夠等困難可想而知，為了節(jié)約經(jīng)費(fèi)，他們采用了最原始也是最辛苦的宣傳方式—發(fā)傳單。只有黑、白兩種顏色的傳單，簡(jiǎn)單但卻暗藏著張旺在文案設(shè)計(jì)方面的天賦和技巧，雖然是黑白搭配的傳單，但到了張旺團(tuán)隊(duì)的手里卻成了以漫畫(huà)、故事為主要內(nèi)容的宣傳手段，在武漢、南京取得的宣傳成效也不錯(cuò)。
然而，漸漸的張旺發(fā)現(xiàn)，隨著“隔壁同學(xué)”公共賬號(hào)的不斷推廣，很多問(wèn)題也逐漸暴露了出來(lái)。最大的問(wèn)題是男女比例的失調(diào)，“隔壁同學(xué)”的大部分用戶都是男性，同時(shí)一些注冊(cè)的用戶利用這個(gè)平臺(tái)發(fā)布或傳播一些低俗消息，盡管他們每天都會(huì)從軟件后臺(tái)過(guò)濾用戶，但是平臺(tái)的形象還是受到了損害?！吧缃槐旧砭褪且粋€(gè)很大的范疇，而當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的資源、能力并不能很好的支持這種模式的運(yùn)營(yíng)?！睆埻f(shuō)。
可能人生就是這樣，要想穿越沙漠，就得放棄咖啡和可樂(lè)，有所取必有所舍，有所禁必有所寬。面對(duì)不盈利且前景并不光明的“隔壁同學(xué)”，張旺最終選擇了痛苦的舍棄。
發(fā)力“互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)產(chǎn)品”，創(chuàng)建“小滿良倉(cāng)”
在不斷的自我否定、自我敲打中，張旺將目光鎖定在了農(nóng)產(chǎn)品方面，農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的商業(yè)預(yù)感以及背后可能蘊(yùn)藏的商機(jī)讓他迅速轉(zhuǎn)變了創(chuàng)業(yè)方向，于是“小滿良倉(cāng)”應(yīng)運(yùn)而生。
同樣地，“小滿良倉(cāng)”的運(yùn)營(yíng)初期也是荊棘遍布?！爱?dāng)時(shí)工業(yè)園區(qū)的很多公司都是共用一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的，人家的電商人手多，所以效率高，有一次他們都干完了，以為倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有工作人員就把倉(cāng)庫(kù)門(mén)鎖了，其實(shí)我們當(dāng)時(shí)還在里面打包發(fā)貨?！碧崞鹉嵌谓?jīng)歷張旺很感慨。
初到武功縣，沒(méi)有資源，沒(méi)有發(fā)展必需的硬件設(shè)施，只要單量一大，張旺就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全部上陣，從早到晚，不停的打包、發(fā)貨，想盡一切辦法保證“良倉(cāng)”的正常運(yùn)營(yíng)。
沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有充足的資金支持，張旺卻將他的策劃營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致?！坝幸淮慰煨履甑臅r(shí)候，我在微信朋友圈給大家發(fā)了一個(gè)優(yōu)惠券，用圖片的形式，小圖時(shí)，當(dāng)你點(diǎn)擊‘確定’，變成大圖后會(huì)顯示出我們的二維碼，關(guān)注即可領(lǐng)取優(yōu)惠券，當(dāng)你點(diǎn)擊‘取消’的時(shí)候上面會(huì)出現(xiàn)‘雖然你取消了，但我還是想送你這個(gè)優(yōu)惠券’，當(dāng)時(shí)有很多做互聯(lián)網(wǎng)的朋友問(wèn)我這種方式能不能讓他們借鑒一下，我就讓他們?cè)谂笥讶臀覀兺茝V這個(gè)優(yōu)惠券，所以宣傳效果非常不錯(cuò)。”在他們的辛勤努力下，“小滿良倉(cāng)”刷新了上線21天營(yíng)業(yè)額超過(guò)100萬(wàn)的記錄。
這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的成員也不過(guò)26歲，領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)如此年輕的團(tuán)隊(duì)，張旺坦言是十分有壓力的：“創(chuàng)業(yè)不久后，團(tuán)隊(duì)中有主動(dòng)選擇離開(kāi)的成員，他們迫于家庭的壓力不得不放棄了自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想”。是的，正如白玉的詩(shī)詞：“地轉(zhuǎn)天旋，萬(wàn)事開(kāi)頭難”，年輕的張旺帶著他年輕的團(tuán)隊(duì)在摸索中不斷前進(jìn)著。
“即便痛苦，趁年輕，趕快去做吧?！睆埻f(shuō)：“你將遇到的困難一定比現(xiàn)在想到的難十倍，但是你還年輕，怕什么？”是的，所謂“白日放歌須縱酒，青春作伴好還鄉(xiāng)”。趁年輕，折騰吧，人總是要學(xué)會(huì)為夢(mèng)想執(zhí)著一次，不要等到白發(fā)蒼蒼才后悔自己曾在年輕的時(shí)候荒蕪了那么一片大好的時(shí)光。
（文/西電新聞中心·李 直）
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